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Im Mittelpunkt steht die Frage, wie eigentlich ein Umsatz, es wird auch von Ertrag gesprochen, zu Stande kommt. Konkret ist gefragt, welche Aktivitäten sind eigentlich für den Vertrieb, also für den Verkauf von Produkten oder Leistungen wichtig und erforderlich. Damit richtet sich das Arbeitsergebnis an Schüler der Fachoberschule für Wirtschaft, die nach ihrer Ausbildung oder ihrem Studium im Vertrieb eines Unternehmens arbeiten wollen. So soll eine Unterlage entstehen, auf die zurückgegriffen werden kann.
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