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In der strategischen Marketingplanung legt man die langfristigen Ziele der Firma und das Firmenauftreten fest. Man muß entscheiden, auf welche Zielgruppen man sich hauptsächlich fixiert und wie man diese auch für sein Produkt gewinnen kann. Hier taucht das Schlagwort "USP" auf. "USP" heißt unique selling position, das bedeutet einzigartige Verkaufsposition. Zum Beispiel setze ich mit all meinen Produkten einen gewissen Kurs fest, den ich mit meiner Firma über Jahre hin einhalten soll und auch muß.
Wenn man das angestrebte strategische Gesamtziel bei einem seiner Produkte verändert, kann das bei meinen Kunden eine Ablehnung meiner bisherigen Produkte erzielen. Wenn ich z. B. bis jetzt große Luxusautos hergestellt habe und einen gewissen Kundenbereich erschlossen habe und einen Kleinwagen herausbringe, könnte das einen großen Teil meiner Kunden zum Kauf bei der Konkurrenz bewegen, die sich weiter auf die Produktion von großen Autos konzentriert.
Der nächste Punkt ist die
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