Schreibt man einer Person bestimmte Eigenschaften zu, so wird man sie entsprechend behandeln. Die meisten Personen werden sich nach einiger Zeit entsprechend verhalten, wodurch der Beurteiler in seinem Urteil bestärkt wird. Es handelt sich um eine sich selbst erfüllende Prophezeiung.
Beispiel:
Ernst Stark, ein Elektroniker, beginnt in einem neuen Betrieb. Der Vorgesetzte meint, daß ein Mitarbeiter in diesem Alter noch nicht die notwendige Erfahrung hat und schreibt ihm daher jeden Handgriff genau vor. Nach einiger Zeit sieht Stark, daß keine Eigeninitiative gefragt ist und erledigt nur die vorgeschriebenen Handgriffe, auch wenn er bessere Möglichkeiten zur Erledigung der Arbeit erkennt.
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