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Der Mittelpunkt einer solchen Strategie1) ist die mit Zahlen und Worten ausgedrückte Zielsetzung. Die Zahlen geben die Wirtschaftlichkeit, also die Gewinnerwartung oder auch die zu verkaufenden Mengen von bestimmten Produkten vor. Für die Strategie ist jedoch wichtig, den Leitsatz zu bilden.
Solche Sätze können beispielsweise sein: Wir wollen weltweit bekannt sein. Wir wollen Konkurrenten verdrängen. Wir wollen einen Marktanteil von 70% haben. Es können noch viele Beispiele solcher Strategieüberschriften gefunden werden. Wenn jetzt an die Schule gedacht wird, könnte die Hauptstrategie vielleicht so heißen, wie im Schaubild geschrieben steht.
Wir wollen 70% Marktanteil erzielen Bekannteste und modernste Oberstufenausbildung für den Bereich Wirtschaft im Land Brandenburg.
In Unternehmen wird in der Praxis auch von Visionen2) oder auch Unternehmensideen gesprochen, wobei die Vision eine Zielsetzung ist, die immer deutlich über dem leicht erreichbarem Erfolg liegt. Es muss aber durchaus die Chance gegeben sein, ein solch hochgestecktes Ziel zu erreichen
In der Strategieüberschrift drückt sich auch eine Unterscheidung zu anderen Wettbewerbern aus. Jedes Unternehmen sucht sich seinen eigenen Leitsatz aus, um eine sogenannte Alleinstellung3) auf dem Markt zu haben oder anzustreben. In großen und bedeutenden Unternehmen gibt es sogar eigene Abteilungen, die sich mit strategischen Fragen solcher Art auseinandersetzen.
Die vertriebliche Gesamtstrategie kann aber nur verstanden werden und nützlich sein, wenn diese weiter unterteilt wird und dann zuständigen Personen zugeordnet wird. Denn es kommt für den Erfolg des Unternehmens darauf an, dass es nicht nur bei guten Absichten bleibt. Eine Strategie muss auch in die Praxis umgesetzt werden. Dazu werden Teilziele oder untergeordnete Ziele formuliert.
In dieser Arbeit werden nun die wichtigsten Unterziele (Subziele) erläutert, die zum Vertrieb eines Unternehmens (oder der Dr. P. Rahn & Partner Schule) gehören.
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