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AIDA (attention, interest, desire, action)
Eine erfolgreiche Werbung zeichnet sich durch folgende Schritte aus
1) Die Aufmerksamkeit des Kunden muss gewonnen werden
2) Das Interesse an dem Produkt muss geweckt werden
3) Der Kunde soll den Kaufwunsch verspüren
4) Die Werbung soll die Kaufhandlung initiieren
PPPP (picture, promise, prove, push)
1) Es sollten bildliche Darstellungen verwendet werden
2) Aus der Werbung sollte sich ein Versprechen ableiten (zB: Kleiner Preis, Großer Geschmack)
3) Das Versprechen sollte bewiesen werden noch in der Werbung bewiesen werden (zB mit einem "mmmhhh")
4) Der Anstoß zum Handeln sollte gegeben werden ( "Kaufen Sie jetzt!")
UPS (unique selling proposition)
Die Werbebotschaft sollte sich auf einen herausstechenden Aspekt ihres Produktes beschränken. (zB: Waschmittel mit aktivem Sauerstoff)
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