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Die Punkt betrachtet folgende Fragen:br />
. Kann das Unternehmen überhaupt das vorgenommene erreichen?
. Wie gut ist das Unternehmen eigentlich?
Überblick:
1) Allgemeine Unternehmensentwicklung . Umsatzentwicklung
. Cash - Flow - Entwicklung
. Gewinnentwicklung
. Kostenentwicklung
2) Marketing . Marktleistung
. Breite des Sortiments
. Tiefe des Sortiments
. Qualität der Produkte
. Qualität der zusätzlichen Leistungen
. Preise
. Preisniveau
. Konditionen
. Zahlungsbedingungen
. Marktbearbeitung
. Verkaufskonzept
. Verkaufsorganisation
. Werbekonzeption
. Werbeaufwand
. Verkaufsförderung
. Öffentlichkeitsarbeit
. Markenpolitik
. Firmenimage
. Produktimage
. Distribution
. Lieferbereitschaft
. Lagerpolitik
3) Produktion . Produktionsprogramm
. Produktionstechnologien
. Zweckmäßigkeit
. Modernität
. Ausnutzungsgrad
. Produktionskapazität
. Produktivität
. Produktionskosten
4) Forschung und Entwicklung . Investitionen für Forschung
. Investitionen für Entwicklung
. Leistungsfähigkeit
. Know - How
. Patente und Lizenzen
5) Finanzen . Kapital und Kapitalstruktur
. Stille Reserven
. Finanzierungspotential
. Working Capital
. Liquidität
. Kapitalumschlag
. Investitionsintensität
6) Personal . Qualität des Personals
. Leistungsfähigkeit
. Arbeitseinsatz
. Betriebsklima
. Teamgeist
7) Führung und Organisation . Stand der Planung
. Entscheidungsverhalten
. Kontrolle
. Qualität der Führungskräfte
. Innerbetriebliche Informationen
4.3.1) Allgemeine Unternehmensentwicklung
Hier kommt man mit den Zahlen der Buchhaltung zu konkreten Aussagen. Sei es im Zeitvergleich der Bilanzen der letzten Jahre, sei es mit Umsatzkurven, Kostentabellen, Kennziffern und vielem anderem mehr.
4.3.2) Marketing
Hierbei ist es schon schwieriger konkrete Werte zu ermitteln. Man muß sich hier selbst auf einer Skala als gut oder schlecht einordnen. Entweder durch subjektive Eindrücke oder durch Vergleiche mit der stärksten Konkurrenz.
4.3.3) Produktion
Auch die eher marktfernen Abteilungen müssen sich Fragen gefallen lassen. Denn nur so kann man daraufkommen, warum die Produkte am Markt nicht zurechtkommen. Gründe dafür kann es viele geben, z.B. zu hohe Produktionskosten oder veraltete Technologien.
4.3.4) Forschung und Entwicklung
Hier gilt das gleiche wie für Punkt 4.3.3). Viele Firmen die nur still vor sich dahin-entwickeln, sollten den Vergleich zum immer schneller werdenden Markt suchen, um nicht immer den kürzeren zu ziehen
4.3.5) Finanzen
Wie hoch ist das Fremdkapital? Haben wir noch Finanzierungspotential für neue Produkte?
4.3.6) Personal
Nur durch gutes Betriebsklima und Teamgeist kann ein Betrieb überleben.
4.3.7) Führung und Organisation
Wie gut ist die Führung und Planung? Wie gut ist der Informationsaustausch zwischen den einzelnen Abteilungen?
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