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Motive sind Beweggründe, Antriebe und Ursachen für menschliches Handeln. Alles, das ein Verhalten in einer Situation bestimmt wird als Motivation bezeichnet. Auslöser für Motivationen sind wiederum alle Bedürfnisse, Wünsche, Neigungen des jeweiligen Individuums. Andererseits hängt auch der Anreiz des angestrebte bwz. auslösenden Objektes mit Motiven zusammen.
Motive können durch verschiedenste Dinge angeregt werden, nämlich einerseits durch Anreize im Körper ( wie zum Beispiel Hunger, Durst, Schlaf), andererseits durch Reize aus der Umwelt (zB: Werbung). Vorstellungen, Visionen und Phantasien sind Motive, die aus unserem Innersten kommen und indirekt auch durch äußere Umwelteinflüsse hervorgerufen werden konnten.
Speziell für die Werbung sehr wesentliche Motivtypen sind soziale Motive, wie der Geltungsdrang und das Bedürfnis nach Anerkennung. Auch Selbstentfaltungsmotive und Sicherheitsmotive ( wie Altersvorsorge ) können von den Werbetreibenden geschickt genutzt werden.
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