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In der Werbung werden viele wahrnehmungspsychologische Erkenntnisse genutzt. Es ist wichtig, dass Werbung starke Auslöser, wie kräftige Farben oder erotische Darstellungen aufweist, damit sie nicht vom Gehirn selektiert wird. Der Kunde soll angenehmes mit dem Produkt verbinden.
Auch in Supermärten ist die Anordnung der Produkte für den Erfolg wichtig. Einige Methoden der Gestaltung des Warenangebots sind:
- Art der Verpackung: Gestaltung und Farbe, oft sehr große Verpackungen mit wenig Inhalt,
- Platzierung: häufig gebrauchte Artikel sind oft ganz hinten, damit der Kunde bei vielen Produkten vorbeigehen muss
- Regalgestaltung: Produjte mit viel Gewinn befinden sich rechts in Augenhöhe (weil viele Menschen einen natürlichen "Rechtsdrall" haben), meist volle Regale regt Kauf an.
- Dekorative Ständer: regt Kauf an.
- Zeit: Wenn Kunde Gefühl hat, dass er viel Zeit hat, kauft er mehr.
- Atmosphäre: z.B.: Musik (leise)
- Großer Einkaufswagen: Vermittelt Gefühl, noch nicht viel gekauft zu haben.
- Vor den Kassen: oft Süssigkeiten, damit Kinder fürs Warten entschädigt werden.
Die Werbung muss der Art des Produktes und der gewünschten Zielgruppe angepasst werden
Möglichkeiten, auf Tricks der Werbung nicht hereinzufallen:
Ein Schutz ist das Wissen um die Möglichkeit der Manipulation durch die Werbung. Geplantes Einkaufen hift auch, deshalb ist es gut sich einen Einkaufszettel zu schreiben.
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